言必稱高端的高端姐正在成為“成功男人”的國服妲己。
打開她的視頻，迎面走來的是五六位配齊了高跟鞋、超短裙、黑絲、長腿等“高端”元素的制服美女。這些美女對(duì)著鏡頭一口一個(gè)“成功男人”，觀看視頻的你仿佛不再是一個(gè)平平無奇的社畜，而是被一群美女圍繞的成功自信男人。
在高端姐的暗示下，茅臺(tái)、豪車、高爾夫你都有了，接下來缺的就是一條配得上你身份地位的高端褲子?！澳腥耍糜忻孀??！?/p>
靠著這種“電子寵妃”式的視頻，高端姐輕松拿捏百萬男人。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，高端姐的6個(gè)男褲品牌抖音藍(lán)V賬號(hào)累計(jì)吸粉超126萬，30天累計(jì)預(yù)估帶貨435萬-875萬元。
最近，高端姐售賣的男褲品牌還霸占了抖音男士西服店鋪榜前兩位，成為抖音男裝賽道一匹冉冉升起的黑馬。
累計(jì)賣掉112萬條褲子，
高端姐的“成功男人學(xué)”
但凡看過高端姐的幾條視頻，幾乎就能很清晰地描述出她口中的用戶畫像:30歲，生意成功，有身份有地位。
但如果查看她的賬號(hào)粉絲畫像，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。以粉絲數(shù)最多的“KaLanFort休閑男褲”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“KaLanFort休閑男褲”男粉占比74.71%，31-50歲用戶占比76.25%，二三四線城市用戶占比61.14%。
高端姐說自己的用戶是這樣
但事實(shí)很可能是這樣的
反差嗎?但這恰恰是高端姐的視頻吸引人的地方:把用戶捧上天，捧到他們現(xiàn)實(shí)生活中想都不敢想的地位，給到他們爽劇般的極致享受。
所以你會(huì)看到，高端姐的視頻非常浮夸。
刻板印象中，美艷秘書是成功男人的標(biāo)配，高端姐一下子配了五六個(gè)，個(gè)個(gè)都是黑絲大長腿。
刻板印象中，成功男人少不了豪車茅臺(tái)高爾夫，高端姐就用茅臺(tái)潑褲子，把一串豪車鑰匙掛在褲腰帶上，打個(gè)高爾夫都有一堆美女陪伴，常出現(xiàn)的背景也是高樓大廈和蘭博基尼門店。
一個(gè)值得關(guān)注的小細(xì)節(jié)，高端姐經(jīng)常在視頻中強(qiáng)調(diào)“身高不到一米七”。這并不符合大眾對(duì)“成功男人”的刻板印象，但卻很可能是為了方便“普通男人”代入。
正如最近社交媒體上流行的“賽博皇帝”和“電子奸臣”:雖然我知道是假的，但面對(duì)不合邏輯、超出現(xiàn)實(shí)的認(rèn)可和追捧，還是會(huì)感覺很開心、很爽。
這也是高端姐賣貨的第一招:強(qiáng)烈的對(duì)話感、夸張的短劇情、明確的身份感，帶來的是極致的情緒滿足。
當(dāng)用戶迷失在成功男人的夸獎(jiǎng)中，用戶一上頭，覺得“穿上她家褲子，我也就是成功男人了”，隨之心動(dòng)下單。
事實(shí)上，很多品牌的營銷核心都是給到用戶某種身份感，比如“穿lululemon=Super Girl”。高端姐的視頻雖然比較粗暴夸張，但本質(zhì)并無太多不同。
勾起用戶的情緒后，高端姐接下來的工作就變成了用產(chǎn)品和賣點(diǎn)說服用戶下單。
首先是極致的賣點(diǎn)展示。
還記得曾經(jīng)紅極一時(shí)的褲子裝萬物嗎?為了證明瑜伽褲的超強(qiáng)彈性，一大批商家拼命往褲子里裝水桶、西瓜、榴蓮等東西?？鋸埜阈Φ囊曈X沖擊吸引了一大波討論。
高端姐采用的也是這個(gè)路子。
為了證明褲子不掉色，高端姐把褲子放到開水里煮。
為了證明褲子不褶皺，高端姐把褲子卷成了跳繩。
為了證明褲子的材質(zhì)，高端姐直接把褲子給剪開給你看。
這種簡單直給的視頻非常契合男性用戶的觀看習(xí)慣。部分小紅書博主經(jīng)常吐槽男性不講究，喜歡多合一的產(chǎn)品，但這的確契合了一部分男性用戶的購買習(xí)慣:賣點(diǎn)越多越好，產(chǎn)品越耐造越好。
產(chǎn)品的刺激夠了，接下來只需要用極致的價(jià)格刺激用戶就行。
高端姐用美女豪車等一系列視覺元素烘托出了自己產(chǎn)品的高端品質(zhì)，用戶一看產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，卻是最低138元/件。產(chǎn)品名字是“財(cái)閥五代”“總裁七代”，價(jià)格卻非常親民大眾。這個(gè)落差極大增強(qiáng)了用戶下單的可能。
表面上看，高端姐的視頻浮夸又搞笑，甚至帶著點(diǎn)擦邊，但細(xì)究下來，“優(yōu)衣庫的價(jià)格，LV的體驗(yàn)，諾基亞的耐造”才是高端姐想要通過視頻傳達(dá)的核心信息。
從數(shù)據(jù)來看，高端姐的這套玩法也非常有效。目前，高端姐的5個(gè)抖音店鋪已經(jīng)累計(jì)賣出了113萬條褲子。
靠內(nèi)容突圍，正在成為中小商家賣貨的救命稻草
為什么高端姐要花這么大力氣拍攝成功男人系列視頻?
因?yàn)榉b行業(yè)太卷了，當(dāng)產(chǎn)品、價(jià)格卷到極致后，卷內(nèi)容就成了性價(jià)比較高的一種售賣方式。
通過新抖數(shù)據(jù)，新榜編輯部統(tǒng)計(jì)了1000個(gè)男性用戶占比80%以上的抖音藍(lán)V帶貨賬號(hào)。
帶貨成績排行前列的賬號(hào)中，要么有大V背書，比如“天元官方旗艦店”和“三只羊網(wǎng)絡(luò)對(duì)酒當(dāng)歌”;要么是知名品牌，比如“DJI大疆官方旗艦店直播間”“Redmi紅米官方旗艦店”;要么貨源強(qiáng)勢，有著一手供應(yīng)鏈，比如“麥克布克二手3c數(shù)碼”。
相比海瀾之家等知名男裝品牌，高端姐售賣的男褲品牌稱得上是nobody，既沒有大的知名度，又沒有超常的核心科技，想在激烈的直播中脫穎而出，只能劍走偏鋒。
高端姐更像是廣大中小商家的一個(gè)縮影，既然品牌、價(jià)格、產(chǎn)品都卷不過，那不如另開賽道，靠內(nèi)容創(chuàng)新打開突破口。
事實(shí)上，像高端姐一樣靠內(nèi)容殺出一條路的商家并不少。
2022年，靠著極致的用戶互動(dòng)——根據(jù)用戶評(píng)論區(qū)來設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，“優(yōu)趣優(yōu)品”不僅做出了全網(wǎng)爆火的龜殼玩具，還吸引了320萬粉絲的關(guān)注。（延伸閱讀:《在抖音電商賣爆的龜殼玩具:對(duì)小學(xué)生來說幼稚，但對(duì)成年人剛好》）
2023年，靠著極致的生活場景展示——展示有時(shí)間、對(duì)生活品質(zhì)有要求、對(duì)美有追求的40+姐姐的生活應(yīng)該是怎樣的，“我是摩羯”曾90天累計(jì)預(yù)估帶貨2.5億-5億元。（延伸閱讀:《40+姐姐，批量制造破億GMV女裝直播間》）
相比之下，高端姐靠的事極致的情緒刺激——基于對(duì)目標(biāo)用戶的深刻洞察，輸出極具爽感的視頻，讓用戶在極致的夸獎(jiǎng)中“迷失自我”，進(jìn)而下單。
這套玩法并不局限于男性用戶，女性用戶同樣適用。比如最近“正高寵物食品（高端姐）”就拍起了成功女人視頻，給女性用戶推薦起了貓糧?！?0歲以上的成功女人，一定要給你家貓咪賣一袋不含膠的貓條。”
值得注意的事，成功男人系列視頻的本質(zhì)上還是為了吸引關(guān)注、爭奪眼球，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在更多用戶面前。產(chǎn)品質(zhì)量仍然是整個(gè)銷售鏈條能否持續(xù)的核心。
查看高端姐抖音店鋪的購物評(píng)價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，有不少用戶反饋褲子質(zhì)量不佳、言過其實(shí)。
靠內(nèi)容吸引流量是商家賣貨的第一步，能否靠產(chǎn)品留住用戶，靠好口碑吸引更多用戶，則是商家能否長久的關(guān)鍵。