大家好，小楊來為大家解答以上問題，蘇寧收購紅孩子 開啟電商整合大幕很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
【PConline上海站 資訊】9月25日，蘇寧并購紅孩子媒體通報(bào)會(huì)在南京舉行。蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級(jí)蘇寧易購母嬰、化妝品的運(yùn)營。這是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購，對(duì)于蘇寧“超電器化”經(jīng)營和蘇寧易購品類拓展、精細(xì)運(yùn)營、規(guī)模提升具有重要意義，也拉開了電商行業(yè)整合大幕。
出手母嬰、化妝品市場(chǎng) 蘇寧易購品類擴(kuò)充提速
自2010年初上線以來，蘇寧易購（）保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，尤其今年上半年，蘇寧易購市場(chǎng)活躍度、增速大幅提升：百度用戶關(guān)注指數(shù)上升增幅超過300%，Alexa網(wǎng)站排名上升了近1800位，二季度環(huán)比一季度增長75%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均20%的增速。在高速發(fā)展的同時(shí)，蘇寧易購的經(jīng)營品類已從3C、家電延伸至圖書、百貨、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等，目前SKU數(shù)量已達(dá)100萬。根據(jù)規(guī)劃，蘇寧易購今年年底SKU數(shù)量將會(huì)達(dá)到150萬，銷售規(guī)模沖擊200億元，而發(fā)展女性用戶群體則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要策略。市場(chǎng)容量大、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多的母嬰品和女性適用性廣泛的化妝品自然成為蘇寧易購首先攻克的品類。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模超過200億元，預(yù)計(jì)全年將增長86.0%，達(dá)到610億元，約占中國網(wǎng)絡(luò)購物整體市場(chǎng)的4.3%。據(jù)了解，母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性，母嬰品的消費(fèi)時(shí)間長，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時(shí)，母嬰市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場(chǎng)空間很大。
紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產(chǎn)品，隨后推出B2C網(wǎng)站（www.redbaby.com.cn），是國內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”（www.binggo.com）。目前，紅孩子已成為國內(nèi)專業(yè)性最強(qiáng)的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊(cè)會(huì)員達(dá)750多萬，2011年重復(fù)購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)1500余人。
互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯 理念文化相融
蘇寧副董事長孫為民表示，蘇寧易購的品類擴(kuò)充一方面依靠開放平臺(tái)建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標(biāo)的。
據(jù)了解，今年蘇寧易購醞釀推出開放平臺(tái)期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先的各品類垂直電商進(jìn)行了接觸和溝通，紅孩子也是其中之一。雙方經(jīng)過深度溝通、了解，對(duì)彼此經(jīng)營理念和企業(yè)價(jià)值觀高度認(rèn)同，迅速達(dá)成深度合作意愿，并最終于9月底確定收購方案。根據(jù)方案，蘇寧將以6600萬美元的對(duì)價(jià)收購紅孩子公司的品牌、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。簽約當(dāng)天，蘇寧電器副董事長孫為民、副總裁任峻，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌，紅孩子創(chuàng)始人、董事長兼總裁徐沛欣，首席運(yùn)營官陳爽等雙方高層，以及摩根大通董事總經(jīng)理謝同書、易凱資本首席執(zhí)行官王冉等財(cái)務(wù)顧問公司高層出席會(huì)議。
蘇寧副董事長孫為民介紹了盡職調(diào)查后決定并購的動(dòng)因，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，雙方的互補(bǔ)性強(qiáng)也是促成并購的重要原因。紅孩子客戶以女性消費(fèi)者為主，這將與蘇寧易購現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補(bǔ)；借助蘇寧領(lǐng)先的全國倉儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場(chǎng)推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺(tái)的經(jīng)營成本，而紅孩子的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以提升蘇寧的品類精細(xì)化經(jīng)營能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運(yùn)營優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
孫為民認(rèn)為，目前紅孩子遇到的主要難題是運(yùn)營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷售起家，成功將線上線下結(jié)合，與蘇寧線上線下融合發(fā)展的理念相同；紅孩子在發(fā)展過程中同樣注重供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)配送、客戶服務(wù)等核心能力的培育，對(duì)電商零售本質(zhì)的認(rèn)識(shí)也與蘇寧不謀而合。
紅孩子總裁徐沛欣表示：“縱觀世界各國電商格局，從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)更能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來中國市場(chǎng)也是如此。蘇寧恰恰為今天的紅孩子提供了更大的發(fā)展前景，更高的成長空間。八年的努力造就了紅孩子的今天，作為公司創(chuàng)始人，我堅(jiān)信，把這個(gè)孩子交給蘇寧，一定會(huì)有更美好的明天。”
線上線下聯(lián)動(dòng) 2015年母嬰品類銷售100億
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場(chǎng)推廣、客戶營銷上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級(jí)店、樂購仕生活廣場(chǎng)大力拓展母嬰品類，設(shè)立紅孩子專區(qū)，將線上海量SKU與線下體驗(yàn)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，豐富客戶選擇，提升門店坪效。目前，蘇寧易購在全國擁有88個(gè)配送中心、近2000個(gè)快遞點(diǎn)，紅孩子可借此優(yōu)勢(shì)，改變以北京、上海、廣東等部分地區(qū)為主的市場(chǎng)布局，提高銷售覆蓋和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的滲透能力，快速提升銷售規(guī)模，并有效降低物流成本。
供應(yīng)鏈方面，蘇寧將延續(xù)與紅孩子供應(yīng)商的良好合作，并借助B2B、CPFR系統(tǒng)進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率、改善結(jié)算關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。此外，還將吸引母嬰、化妝品、食品供應(yīng)商進(jìn)駐蘇寧易購開放平臺(tái)和線下門店進(jìn)行銷售，提升SKU豐富度。雙方還計(jì)劃將于四季度銷售旺季期間，與供應(yīng)商深度合作，聯(lián)合推出一系列有力促銷活動(dòng)，回饋消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。
依托于上述各方面的整合協(xié)同優(yōu)勢(shì)，蘇寧線上線下的母嬰產(chǎn)品銷售將實(shí)現(xiàn)高速增長，力爭(zhēng)2015年整體銷售規(guī)模達(dá)到100億元。紅孩子首席運(yùn)營官陳爽表示，蘇寧與紅孩子的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給了紅孩子更大的發(fā)展平臺(tái)和空間，相信經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力，這個(gè)目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
易凱資本CEO王冉表示，中國電商行業(yè)正逐步進(jìn)入一個(gè)密集整合期，蘇寧率先出手并購紅孩子宣告整合大幕已經(jīng)拉開。此次并購將推動(dòng)電商行業(yè)更快地洗牌并將對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
摩根大通董事總經(jīng)理謝同書認(rèn)為，電商的本質(zhì)是零售，前期資本驅(qū)動(dòng)型的發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)，像紅孩子這樣的在客戶體驗(yàn)、品類專業(yè)運(yùn)營方面具備優(yōu)勢(shì)的垂直電商一旦與類似蘇寧這樣的對(duì)零售本質(zhì)有深刻理解、已經(jīng)具備零售行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)相結(jié)合，將會(huì)有力推動(dòng)電商行業(yè)更加良性的發(fā)展。
可以預(yù)期，未來蘇寧還將繼續(xù)通過開放平臺(tái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資參股、企業(yè)并購等多種手段開展電商領(lǐng)域的整合，并最終實(shí)現(xiàn)線上線下的完美融合，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國零售的嶄新模式。
在此次收購交易中，摩根大通擔(dān)任了蘇寧的獨(dú)家國際財(cái)務(wù)顧問；易凱資本擔(dān)任了紅孩子的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
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